такой опыт был, к сожалению, тренер нам рассказывал какой он крутой продавец, а мы как участники ничего не получили от тренинга, и насколько я знаю было много денег потрачено
Тренинг которы не дает результатов, может провести не только "не специалист", но мастер своего дела. ИМХО Почтому что 1) Зачастую маркетинг самой компании хромает на обе ноги цены и продукт отстали от рынка. 2)Постулат звучит так "Наш директор по продажам саиый лучший продавец в мире", а тренер, ну так для проформы и регламента пусть поразвлекает. 3) Стадо "молодого мяса" загнали на тренинг, и единственное ожидание участника от тренинга и оценки напоминает принцип зоны "умри сегодня, а я завтра", то есть сегодня после оценки группы менеджер не уволен и не оштрафован за плохие показатели. Понаблюдайте за продавцами, кто показал плохие результаты на тестах (они как правило стоят отдельно от группы "успешных" на сегодня)остальные как бы не замечают. 4)За участие в тренинге сам менеджер не платит из своего кармана, поэтому тренинг и навыки ему по барабану, такому побыстрей домой и ждать светлого дня зарплаты. 5)Успешно прошедшие тренинг доход увеличить могут только от продаж, а за успешное прохожение экзаменов даже в полевых условиях, не получат никопейки, в таких условиях менеджер не заметит эффект от тренинга и все успехи запишет на счет своей гениальности. а не своей подготовки. Список в принципе может быть длинным, поэтому каждой команде свой метод, свой подход, в конце концов свой уровень профи тренинга. Чтобы меньше было промашек, а больше плюсов стоит ответить на один простой вопрос. а что же собственно необходимо? Затем искать решение и возможно этим решением будет организация тренинга
Все даты в формате GMT
3 час. Хитов сегодня: 1
Права: смайлы да, картинки да, шрифты да, голосования нет
аватары да, автозамена ссылок вкл, премодерация откл, правка нет
- участник сейчас на форуме
- участник вне форума